המוח מאפשר זיהוי סכנה מהיר על ידי בניית סטראוטיפים.
למרות שהצורך הזה הוא צורך היסטורי ובחיים המודרנים אין צורך ברוב המקרים לתגובה מהירה כזו ולכן אין צורך במנגנון יצירת סטראוטיפים, המנגנון קיים אצל כולם כולל ליברלי המתגאים שאין להם 'דעות קדומות' כלומר סטרואוטיפים.
צריך רק לראות איך מתנהג הליברל מול 'חרדי' כדי להזים את הטענה. כמעט רואים את הקצף בשפתיים.
אם ברצונך להשפיע על אדם, לשכנע בויכוח, לחנך ילד, או כל השפעה אחרת, עליך להזהר לא ליצור אצלו 'סטראוטיפ'.
הילד שההורים יוצרים אצלו 'סטרואוטיפ של 'מיושנים', 'דור קודם', 'נודניק שאינו מבין לליבו של הילד' או כל סטראוטיפ אחר, כך התיחס הילד להנחיות של ההורה – לפעמים עד כדי רצון לעשות את ההיפך הגמור.
אחד מהדרכים להשפיע היא שהמושפע יכבד ויעריך אותך. כך הוא יקבל ברצון את דעתך.
אין אני ממליץ על השפעה טוטלית כך שדעתך תתקבל באופן אוטומטי. דבר זה לא מוסרי ולא נכון, אך חייבים לאפשר לפחות שיקול הדעות שאתה מביע בצורה חיובית. בדרך כלל בויכוח האדם השני מתמקד יותר במחשבה איך לקעקע את טיעוניך מאשר בחינה אוביקטיבית של הטיעונים ועל זאת אתה חייב להתגבר.
No comments:
Post a Comment